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保险销售促成技巧，让签单变得心应手！把握在某一特定情形下应如何进行促成，可以使保险营销人员在实际销售过程中得心应手，不会显得措手不及。 技巧1.单刀直入 如果有机会与客户通过陌生拜访或电话营销进行交流，由于无法立即建立完整、直观的印象，因此，在这种情况下，选择单刀直入，通过直接说出产品所能带来的最大好处，抓住客户的注意力，无疑是最合适的。 这样做的关键，就是要确保自己所说的好处能够引起顾客的注意，营销人员必须能够从他们销售的产品中发现真正的亮点。 技巧2.“决定”促成法 此方法适用于产品描述一开始。我们的目标是让顾客在产品描述的最后做出承诺，而不要事后说：“我必须再想想。” 一开始，首先要向客户说明，如果他们愿意放弃成见听取产品介绍，营销人员就不会强迫他们购买自己销售的产品。这样，就可以有效地避免顾客用托词委婉的拒绝进一步销售。如果产品描述确实证明能够满足他的需要，那么他马上就会做出签。 技巧3.“慢火煎熬”促成法 一般情况下，每一个产品都有自己的亮点，是能让大多数客户选择最终购买的重要原因。一个保险营销人员必须能够掌握顾客可能会重视的一两种产品的特点，并且要在整个销售过程中适时地多次提到这一点，因为每当有更多的客户想要购买的产品时，他们的欲望都会随之增加。 顾客购买一种产品，必然是因为产品中有能够吸引他的地方，而让顾客意识到这些亮点，那就是保险营销人员的责任。 技巧4.重复检查 记住，在进行产品说明时，要经常停下来检查自己的进度，如果有什么地方提到可能符合客户要求的东西，停下来问顾客：“这个是你需要的吗？”“这样会比现在好吗？”这就是重复检查的促成法。 这样做的好处是，不管客户回答“是”还是“不是”，都不会结束营销人员的销售说明。并且，通过不停的发问，可以从客户的反馈中得到反馈，逐渐勾勒出轮廓，知道客户真正想。 技巧5.“选择”促成法 正如预约客户面谈时间一样，永远给客户两种选择。永远不要让顾客在“买”或“不买”之间做出选择，而是让他们在产品甲和产品乙之间做出选择。戏院给他们两种选择，以便推销员有机会去推销。千万别问：你喜欢这个吗？并且要问：你喜欢哪个？首先，保险营销人员做出积极的预测，也比较容易获得客户肯定的答案。 技巧6.“列表”促成法 把纸和笔放在你的面前，在纸上画一条竖线，把纸分成左右两半。要求顾客写下购买该保单的理由及不购买的理由。 这样可以帮助客户理清思路。在顾客列出购买理由的时候，通常顾客会以自己愿意购买为前提来列出理由。而且，在他即将完成这一栏的时候，客户的购买意愿已经处于一个较高的水平。实际上，一些人没有说清楚他们为什么不买保险，而是纯粹出于本能的抵制。 技巧7.“故事”促成法 有几个故事可以体现出买了此政策所带来的好处，而且最好是真的发生过。保险业最基本的功能是体现爱和责任，这是感性的东西。而且多数人购买保险也是出于感性需求，如果有实例说明，无疑会比单一的说教更具说服力。 事实上，我们每个人都需要保险也都有保险。只是不同的是，是自行承担风险，还是向保险公司转移风险。我真的不想让你做自己的老人(病人)，当政府的老人(病人)，儿女的老人(病人)，我盼望你是我们民生保险的老人(病人)。轻松自在的美好生活属于你，冒险属于我们。 当然以上只是一些简单的案例介绍，在实际的销售过程中会遇到更多的挑战和问题，需要大家自己在平时多学习，多总结！ (原文转载自贝小保：贝小保（原获客快车）-保险人更好用的开单增员展业工具) 刚踏入保险销售行业 想咨询各位面对客户的销售技巧 一、分享一下我当时择业的想法和感受 我入职明亚的时候，是2019年年底，正好是疫情开始的时候，直到现在，正好3年了。在疫情里，在明亚中，慢慢沉淀和积累的3年。 来明亚之前是做专职高端医疗保险经纪人的，所以，我对中国的医疗险领取的网络，资源，产品，等非常熟悉。也给很多客户带去过实实在在的帮助。而高医是一个比较精细化的领取，很多客户除了有高医需求，还有给孩子传承财富，和自己养老金，以及其他储蓄险和保障型保险的需求。 我们是不能满足的，所以，我选择了寻找国内最专业的保险经纪公司，经过17家保司的亲身感受和面试，沟通，了解，才到了明亚。 在做专职高医经纪人之前， 我是自己上海创业做智能家居公司的，之前文章有详细讲述，这里就不多做赘述了。 我分享一下我当时择业的想法和感受吧，给大家直接，实际的帮助： 首先，是选择，选择＞努力，方向错了，努力会事则其反。如果我们想钓带鱼，就应该去深海，如果在家门口的小鱼塘，再努力，再勤奋，这辈子都没有可能。 所以，在择业之前，深度思考，和不断的实地去感受自己想选择的工作，然后，做综合的权衡，选择适合自己的很重要。 其次，是天花板足够高，不管是收入、还是技能等，能根据自己不断的进阶，而不断的提升。这个是相当重要的，前几天有个客户问我：“你为什么能持续几年如一日的保持激情？”，我说是热爱，她说她工作十多年，也热爱，为什么，慢慢的褪去了激情？ 我想了想，除了而爱，应该还有清晰的晋升通过，和足够高的天花板才行。人是环境的产物，环境里，大家每天都在努力变得更好的时候，我相信你适合这种环境，也会不自觉的想变得更好。 然后，是价值，随着从业经验的累计，和从业年数的增加，自身价值是不断提升的，壁垒高，未来经验也值钱。这样才是我们值得为之奋斗终身的好职业，如果随便一个人进入行业，只要优秀一点，马上就能突破你的壁垒。就好比简单的创业，和外卖职业，你胆子一点，就能创业做一个一样的事，或者勤奋一点，第一个月就能比外卖里做了几年的人赚的多，这个在选择上来说，就不是一个特别好的选择。 再有，就是选择好了职业后需要的： 选择好了之后，第一件事，是找方法，保险业找到自己源源不断的获客方法，是至关重要的，这个是从业的生命线。所以，一定要找到适合自己的获客方式，并深耕它，直到做出结果，和找到感受最舒服的自己。 然后，是坚持，在对的方向，和自己喜欢的方法下，一定要坚持，不要间歇性踌躇满志，这样是最伤害自己的，也不要视频拍段时间，在文章写短时间，然后在缘故猛见段时间。这样浅尝辄止，最后会把自己给做没的。 更多的想法和思考，可以找我沟通，我会知无不言言无不尽的，把我知道的知行合一的告诉你，希望对你们有所帮助，谢谢。 二、明亚保险经纪人现在还值得加入吗？ 这个问题很多人都问过我，我每次都是很有底气和很自豪的回复：“明亚是目前为止，我在国内见过的最好的经纪公司”。所以，明亚保险经纪人现在还值得加入。 这个好，有很多维度， 比如：从业人员的素养、公司和很多经纪人为客户着想的心、友爱和利他的价值观和文化、对初心的坚守等等。 我们来详细说一下： 首先是第一印象，当时，我在筛选最适合自己的保险经纪公司时，找了17家保司去亲身感受和面试，其中包含了当下主流的各家全国性经纪公司，到明亚的时候，正好赶上当月的新人班，我申请了学习，然后，被内容所吸引，而深深的喜欢。 新人班讲解的是条款的利弊分析，病种分析，和各种名词的解释，还有保险法的解读等等，都是我很想听到的内容，一下子，就从我看的几家保司里，脱颖而出。 然后，说到明亚的坚守，当年，公司创办初期，金融危机的影响下，全球的企业都没有逃过那场灾难的洗礼。北京泛利大厦12A那一层，明亚原本3 500平米的办公场地，收缩到不足1 000平米，经纪人团队从高峰时的500多人锐减到200人左右，技术开发人员从30多人缩减到只剩1人，股东提议解散公司。 但王鹏总选择坚守、重塑、突围。10年的从业经验，让他知道怎样将信念渗透进经纪人的血液，与时代的脉搏共同跳跃。为什么选择这样的路？在王鹏总看来，这个世界上的确不乏绝路上求生的人，他们往往是因为没得选，只能向上走，可从别的角度看，明明退路就一直摆在眼前。王鹏却觉得，当时的明亚不能有退路，即便有也不能走，只有把摆在明亚面前这条绝路走到了尽头，咬牙挺过去了，才能迎来坦途。 这种坚守是非常可贵，和值得更多人一起长期主义做事的。 再说到，明亚的价值观和文化，这个是非常重要的，这个也是吸引了众多高素质人才的核心原因，长期以来，“卖保险的”在中国市场是个略被污名化的职业。 在那个蛮荒与贪婪时代并存的年代里，险企疯狂的人海战术，给大众留下了行业门槛低、专业素质差的印象。保险销售员的种种失范导致客户与保险间的结构紧张，类传销式的不健康发展，不断透支着公众的信任，也考验着专业保险机构的成色。市场倒逼之下的转型呼之欲出。 明亚经纪人团队打造成如律师、医生一样的专业人士，靠专业性赢得客户尊重，用为客户量身优选的态度收获市场口碑。明亚经历过困惑、经历过挣扎，但最终是“坚持客户至上、需求导向”的经纪初心，帮助明亚渡过了难关，并且强化了明亚的品质精神和开放文化，为规模化发展打下了坚实的基础。 明亚人的品牌认知：客户导向、专业、品质，明亚的产品销量与佣金高低不相关，主流经纪人确实在践行专业咨询的服务流程。明亚对品质的追求，胜过对发展速度的重视。 明亚经纪人的客户来源：45%来自转介绍，14%来自网络，远高于竞争对手，足以体现明亚人的专业能力和客户满意度。明亚的客户定位和人均件数高于竞争对手，经纪人基础素质和学习能力行业领先。全体明亚人，让我们全力以赴去解决这个问题，实现“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。 最后，说一下明亚聚集的人才，明亚并非刻意舍大求小，只是在取舍于大小之先，更关注于品质之美。专职经纪人的人均月收入近5万，财富不应作为核心的追求，而只是追求更高理想的过程中的附加值。高素质、专业化，一股清流，当算作典型特征和主要标签了，几乎所有合作公司接触明亚团队后给出的共同评价。 看一支团队的素质高低、优秀与否，首先看一下曾经的背景就好了。硕士、博士、名校海归、律师、医生、公务员、检察官、保险公司的核保师、精算师、名企高管等等，各行各业的精英络绎不绝，他们与大众眼中显赫、光鲜的过往挥手而别，共同汇聚成了明亚经纪人靓丽的风景线。他们是明亚践行理想的依仗，也是明亚傲然市场的基石。 对各种相关知识的汲取，明亚人也如饥似渴，且涉猎广泛，从医学、核保到金融、法律不一而足。我们并没有能力改变任何一个人的本性，只是努力地强化标签，不断地吸引同类，严格地遴选甄别罢了。近年来，明亚声名渐著，慕者日增，我们唯一做的就是确保于此聚集的始终是一群志同道合的人。 三、如果想做保险经纪人，应该怎么去做？ 为什么大家会看好并从事保险经纪人行业？ 1、利他主义，由于经纪公司可以代理多家保险公司产品，与代理人相比，经纪人可以相对的中立，客观的站在客户角度去分析需求，和筛选出最适合客户的产品。这个点，是很多人非常看重的。 2、时间自由，不需要强制性打卡，自己可以灵活安排工作时间，这个也是不少目前教培行业的伙伴，宝妈，以及资深银行从业者转型换赛道选择的原因。 3、收入无上限，大家做保险经纪人的初衷不同，有的人就是当做一份工作，有的人是当事业在做，那么收入无上限就非常吸引这部分人，比如：不少企业主，和已经相对财务自由的伙伴，在咱们团队也有这类高素质伙伴。 4、工作价值是复利增长的，这个角度来说，不管是做业绩，还是做团队，带来的收益，都是复利增长的。 5、终身成长，不管是我们团队，还是咱们公司，有很多极为优秀的人，每天可以相互交流，相互学习，在有爱开放的氛围里，可以跟一群非常非常优秀的伙伴一群，彼此见证，一起终身成长。 以上说了这么多，我详细分享一下，如果想做保险经纪人，应该怎么去做？ 很多公司向销售人员灌输这样的理念：想成功，就要简单、听话、照做。这或许是行业内最大的谬论与毒害了，它使得很多人放弃了思想中原本应有的批判与反思，慢慢成为了照本宣科、人云亦云的工具。 做好保险，最起码应具备独立、开放的视角和思维习惯。有感于行业之流弊，明亚人倡议：比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。 开放与包容也最契合明亚的商业模式，经纪人要遵循客户的立场与需求，这便需要具备更深的同理心，懂得换位思考。 因此，在明亚越是绩优高手，越能开放处事、包容待人。经验分享总是无私的，所有人都乐于输出，恰恰促成了彼此的借鉴、融合。 具体分享一下方法： 1、足够的时间和精力的投入 无论做什么工作，花的时间和精力不足，是不能做好的，如果你是从兼职开始，刚开始没那么多时间，是可以理解的。如果你是全职做保险经纪人，建议每天最少要花4小时以上全神贯注在保险工作上。这样才会有结果。 2、设立好自己的目标和做好目标拆解及执行 设立目标是做成你想做的事的关键点，清晰的目标是我们行动的方向，脚踩西瓜皮是很难走的远的，除了设立目标，找到达成目标的途径，和拆解目标成每个月小目标及具体执行活动量也很重要。没有具体方法的目标是镜中花水中月，难以执行，也没法调整。 3、做好时间管理，把大部分的时间花在获客上 这个点是很多新人伙伴会忽视和不清晰的点，保险经纪人也是销售，收入来自于卖出保单，我们不是来上保险大学的，专业度是保险经纪人的基础，就好像人的诚信一样，这只是基础，不是你学了很多就可以卖的出保险的。保险经纪人做的好是个综合能力，绝大部分时间应该花在获客上。 获客方法分享给大家： 孙雅杰：保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？ 4、每天再忙也要抽出一些时间去学习 人如果长时间不学习输入的话，会有消耗过度的感觉，会让自己变得疲惫，特别是保险经纪人这种需要专业度的职业，不管是从提升自我，还是从不断学习各种更新的产品，条款，都需要抽出时间，保持学习。 5、养成复盘和总结的习惯 不管是获客，学习，还是与客户沟通，已经做理赔等售后服务，都要及时做好复盘和总结，这样才能有进步 四、结合亲身经历、给大家的一些建议 真诚的说几点给新人入行的建议吧，希望对你们有用，希望大家都越来越好，这个行业也越来越好： 1）、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管咱们选择了入职哪个保险公司，既然，我们认定了做保险这件事，要把它做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，切忌，过程中轻易的怀疑和否定自己，如果，时间都花在了停停走走上，那么，未来是很难走远的。 2）、咱们的一些好的销售流程，比如：需求分析、方案设计等要多演练，只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求，才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品，达到量身匹配的效果。清楚的了解各大公司的产品，自己私下多做对比评测，多默默的花时间和精力来做事；了解各个产品的优势和劣势，才能更精准的为客户做筛选。 3）、选择一个最合适自己的获客方式，这个是重中之重，是从业的根基，每个人结合自己的性特点，选择好了合适自己的获客方法后，深耕下去，就跟挖井一样，坚信的去深挖，有一天终将挖出水。如果什么方法都做，又都浅尝辄止，那么，时间就会浪费。 4）、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。 加油！我们一起努力，一起坚持，做保险业的一股清流，还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责的态度，对得起信任我们的每一个客户。 分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。 延伸阅读： 怎么成为一名保险经纪人： 0、如何成为明亚保险经纪人？如何成为优秀的保险经纪人？ 1、明亚，大童，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么最终选择了明亚？又是怎么样一年内从0到MDRT的？ 2、怎么加入和做好明亚保险经纪人？入职哪家保险经纪公司适合自己？ 3、想做保险经纪人，入职之前需要考虑哪些问题？ 4、硕士以上学历做保险经纪人合适吗？怎么样才能做的好？ 5、为什么从教育行业换赛道到保险经纪人行业？双减政策教育行业转型保险经纪人怎样才能做的好？ 6、兼职可以做好保险吗？具备哪些才能兼职做好保险？ 7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍，及相关问答和总结 8、加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队？ 9、保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？ 10、做保险怎么做团队？1+1+1+N 从我到我们 11、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？ 12、做好保险经纪人需要哪些品质？现在做保险经纪人还是好时机吗？ 13、想到明亚全职或兼职做保险经纪人？可以看看这篇文章做参考 14、一个优秀保险经纪人的日常是什么样的？分享一下我实实在在的工作内容。 15、写给天使客户们的一封感谢信，一个资深保险经纪人的内心表达 16、什么是保险经纪人？保险经纪人有什么优势？ 储蓄险怎么买才能避坑： 1、为什么这么多人开始买储蓄险？储蓄险适合哪些人？ 2、养老年金保险的优点与缺点，怎么选择最合适自己的养老年金保险？ 3、内部收益率怎么算？IRR的详细讲解? 4、增额终身寿险的优点和缺点，增额终身寿险哪个保险公司的好？ 5、教育金怎么买比较好？分享实际投保案例，给出投保建议 6、储蓄型保险到底怎么买最适合自己？深刻剖析各种储蓄险给出投保建议 7、储蓄险怎么买最划算最安全可靠？分享投保案例给予投保建议 8、泰康养老社区入住条件和收费标准？附最新价格表 9、光大永明养老社区入住资格详解？光大养老社区入住费用是多少？ 10、平安智能星终身寿险（万能型）怎么样？我们来详细剖析一下。 高端医疗怎么选择： 1、高端医疗保险怎么买？高端医疗险高净值人士的标配 2、赴美生子孕中险怎么买？从产品细节分析给予投保建议 3、孕前投保备孕险怎么买？6款备孕险产品评测和点评 4、新生儿宝宝高端医疗保险怎么买？分析和对比4款高端医疗险给予投保建议！ 5、高端医疗险怎么配置？如何选择一款最合适自己的高端医疗保险？ 保险怎么买最适合： 1、如何购买适合自己的保险？如何用保险来保障我们的一辈子？ 2、怎么样买保险才是最合理的？咱们仔仔细细的说清楚！ 3、乳腺增生买保险要告知吗？我们到底应该怎么做如实告知？ 4、20多岁年轻人买什么保险好？分享我协助200多人投保的经验给出投保建议。 5、40多岁该如何配置保险？通过投保方案给大家投保建议 5、如何给50岁以上的父母买保险？通过投保案例分析给予投保建议 6、怎么给宝宝买保险？2022年我是这样买的? 7、买保险从什么渠道买比较好？怎么找到既专业又靠谱的保险服务人员？ 8、孙雅杰：买保险应该避开哪些坑？怎样选择合适的保险？ 8、旅行险怎么买？用我从业6年的经验给予投保建议 9、齿科保险哪里可以买？从案例分析来细说齿科保险怎么买？ 10、钱放在保险公司安全吗？详细解说一下：保险公司的十大安全机制。 企业保险怎么买： 1、雇主责任险怎么买？中小创业公司究竟如何规避用人风险？ 2、团体高端医疗保险怎么买？企业应该怎么挑选最合适的团体高端医疗保险？ 有人认为，销售就是不断的签单，不断地赚钱。但是实际上，成功并非人人都有，一些销售员拼命预约、说明、讨好客户，跑折了腿，磨破了嘴，可客户却不买账。对于成功的销售人员，究竟隐藏着哪些签单技巧？下面小编就给大家讲讲保险营销过程中，销冠们常用的6种催单技巧，学会了，也让你每月签单！ 销冠常用的6大促单技巧 1、假定已成交 可以采用“二选一”的技巧，即准客户反复出现购买信号，但又犹豫不决，无法做出决定。 例如，营销人员可以对一个客户说：“请问你先投保意外险还是健康险？”或者说：“您是星期二还是星期三的时候投保的？”这“二选一”问话技巧，只要准客户选上一个，其实就是你帮自己拿主意，下定决心买下。 2、帮准客户挑选 很多准客户即使有意向购买，也不愿意急着投保，他总是挑东挑西，在各种险种上不停地打转。这个，暂时不谈签单的问题，而是热情地介绍每个险种的特点，互相帮忙挑选。一旦问题解决，您的保单也将生效。 3、先买一份试试 准客户想要买你的保险，可又对保险没有信心时，建议对方先买一份试试，只要你对保险有信心，虽然刚开始投保量有限，但对方购买后如满意，可再追加保单。这个“试用”的技巧还可以帮助准客户下决心购买。 4、反问式的回答 所谓反问式的回答，是当准客户询问某一项险种，不巧你们公司没有，就必须用反问来促成签单。 例如，准客户会问：“你有没有定期寿保险？”这时，营销员不可回答没有，而应该问：“对不起！本公司不经营此项险种，但我们有多种医疗保险、养老保险。 5、快刀斩乱麻 一些潜在客户生来就犹豫不决，他虽然对你的保险感兴趣，却迟迟没有做出决定。当你试了以上几招后，都无法触动对方的时候，你就得快刀斩乱麻，直接要求准客户签单。比方说，把笔拿出来放在他手上，然后直接对他说：“如果你希望以后的生活有保障，那么就赶快签字。” 6、修炼升级 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，看着这份保单签不成，不妨试试这个办法。 举例说明：“先生，尽管我知道我们的风险完全适合您，但我的能力太差，不能说服您，我放弃了。然而，在告辞前，请您指出我的不足，给我一个提高的机会，好吗？”这种谦逊的话，也许可以消除彼此之间的矛盾。当他给你指点时，他会鼓励你，为你鼓劲，有时会有意想不到的收获。 销售速成：6个保险促单技巧，让你月月签单不停！ 另外，签单时要注意以下几个事项： 1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。 3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。 4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。 5）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。 最重要的是坚持，没有拿不下的客户，只有拿不到客户的销售。最终，销售没有任何捷径，销售员往往忽视了一个最公开的秘密：成功之路上的坚韧精神。 （原文转载自贝小保：6个保险促单技巧，让你月月签单不停！-开单技巧-贝小保（原获客快车）-保险人更好用的开单增员展业工具）销售保险最有效的技巧？的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于销售保险最有效的技巧？、销售保险最有效的技巧？的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.longhang.org/post/8988.html发布于：2025-12-26
