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这段时间在换工作，经历了几个面试，拿到了几个还可以的offer。在这个过程中我在思考面试官喜欢什么样的人，喜欢听到什么样的回答，有一点理解。这里分享一下自己对面试的理解和对面试问题的回答思路。我面试的是to B的销售岗位，所以主要是针对to B销售。 我自己对面试的理解：面试是让面试官觉得自己符合应聘的岗位要求、具有所需要的工作能力与工作品质、能够胜任这份工作的过程。所以面试的原则是在面试中一定要表现出自己匹配工作岗位、具有优秀的工作能力和工作所需要的优秀品质。 我们要让面试官认可，那么我们要知道面试官的目的是什么。面试官的目的是招聘到能给公司带来尽量多收益的人。这样的人有几个特点： 1、符合工作岗位要求。之前的工作内容与招聘的岗位工作内容有尽量多的相似度，最好能马上上手。 2、在之前的工作中有尽量出色的工作成绩。侧面说明了在将来的工作中也能有出色的工作成绩，能给公司带来更多收益。 3、稳定性。公司希望招进来的人能够长期稳定在公司，避免经常换人导致工作交接的损耗。 4、其他的比如优秀的学习能力、沟通能力、协调能力、自信、抗压、勇敢、执着等等优秀的品质。具有这些优秀的品质能在工作中团结内部同事，调动内部资源，完成困难工作。 我们知道了面试官的任务，知道了面试官想要招聘的人具有的特点，我们就应该在面试工作中尽可能得表现出自己具有这些特点。 以下是面试销售常见面试的问题及应对思路。 1、面试官让自我介绍 在自我介绍中需要描述自己与岗位要求相匹配的工作内容、简单介绍工作成绩、所获得的荣誉，让面试官觉得自己的经历与工作要求匹配、成绩出色，能够快速上手工作并且在将来工作中能做出优秀成绩。 回答中最好体现对自己有利的信息，比如名校毕业、出色的大学成绩、大公司经历、有含金量的荣誉、与应聘岗位相关的工作内容、出色的工作成绩等信息。 2、之前的工作成绩怎么样？ 在回答中要对比接手之前的情况或者对比自己身边的同事成绩，对比越明显，越能体现出自己出色的工作能力。向面试官说明之前的情况是怎样的，通过自己怎样的举动，使得相比在自己接手之前有怎样的在客户端、渠道端合作突破、大项目的落地、业绩的提高等情况，在同事中有怎样排名等等。 3、描述一个难忘的项目经历？ 选择项目大、客户决策链长、客户突破难、需求引导困难、竞争激烈、经过努力艰难翻盘落地的例子，让面试官看到出色的项目运作把控能力以及狼性的奋斗精神。比如回答说在开始客户极难接触，通过陌拜/运作客户圈子聚会等方式接触客户，在项目前期无需求，客户排斥项目的情况下，通过运作引起需求、推动立项，中间遇到竞争对手，客户或者客户高层选择友商，项目即将丢单，随后通过努力发展单位内线把握项目情况，寻找到通路，做通客户决策链，最后设计招标方式，排除竞争对手完成项目落地。 4、你的未来规划是怎样？ 表现自己是一个有规划的人，同时要体现出稳定性、进取心以及优秀的个人品质，让面试官看到自己的稳定性以及能给团队的帮助，放心地把自己招进来。比如回答说自己想在35岁之前稳定的在一个行业、一家公司里面发展，跟随公司的发展一起成长，在工作中学习、思考、总结与分享，帮助同事，提高自己的工作能力，争取在公司担任更高的职位，35岁之后如果事业达到了瓶颈，有合适的机会会考虑创业。 5、你的一个优点与缺点？ 优点要说自己很大的优点，让面试官觉得对工作非常有帮助；缺点要说不痛不痒的、与工作无关的或者之前由于客观情况产生并且能够改变的，让面试官觉得不会影响工作。优点比如我喜欢说自己非常有进取心，因为一个销售的进取心是非常重要的；缺点比如说由于之前自己负责特定行业/客户，那么对其他行业/客户的情况不太了解，将来负责其他行业/客户需要一段适应的过程。这个缺点是由于之前的工作经历客观存在，面试官本身其实也知道，并且是可以改变的，所以不会有什么影响。 6、经历过最大的一个挫折？ 说一个压力很大，任务很重，完成很难，但是自己依旧积极应对的一个经历，让面试官觉得自己在强大的工作压力下依旧能有积极的工作态度以及合理的处理方式，能把工作做好。 7、准备如何开展工作？ 这个要体现出自己的比较正确的下一份工作思路，让面试官觉得自己确实是有思路可以干好下一份工作的。 我自己的一个思路是了解市场——接触市场——运营市场。 1、首先向同事/同行了解市场情况。哪些是客户？哪些是渠道？同行/上下游厂家/竞争对手/有客户、渠道重合度的厂家有哪些？市场体量怎么样？需求是什么？采购动机是什么？之前的项目是怎么做的？项目采购流程是怎样？ 2、接触客户、渠道。对客户、渠道按规模、性格、影响力、需求点等特点进行分类，对不同类型客户/渠道针对性采取不同措施的跟进策略。 3、有了一定的客户/渠道/同行关系基础，运营客户圈子、渠道圈子。使自己与这些客户/渠道/同行有较深的感情关系，更有利获得他们给的项目，同时能获得更广泛、可靠的消息来源，让自己可以获得商机、项目信息。 以上对于销售面试的一点理解。 附上面试成功后销售入职新公司的工作开展思路https://zhuanlan.zhihu.com/p/351773340 附上销售的本质及如何做好销售https://zhuanlan.zhihu.com/p/349101521 附面试中常问到及实际中需要用到的项目跟进思路https://zhuanlan.zhihu.com/p/376862840 更新渠道工作思路https://zhuanlan.zhihu.com/p/389064485 更新销售应该跟客户怎么聊——最易懂的五个要点 - 晨光的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/430499524 年中，又是一拨跳槽小高潮，很多销售要面临找到新的东家，那么在面试中，会遇到各种刁钻问题，我通过跟不同公司的HR和销售总监的沟通，总结了十大高频问题，今天在这里分享一下。 面试问题上我不会给出标准答案，但是我会提示1-2个关键点，这是面试官最看重的，然后大家在这1-2个关键点上，结合自己的情况展开就好。 一、请先自我介绍一下？ 这个环节主要是让对方对自己有个初步了解，同时面试官也希望通过这个环节，进一步熟悉一下你的简历。 二、你为什么要从上一家单位离职？ 这个问题很敏感，重点就是注意两点： 1、一定不能说上家的坏话， 2、不要过于主观。 面试官主要是考察你的离职是否客观，是否理性；还有你的判断能力，即你对从上一家离职再找新的单位这件事，是如何判断的；最后一点考察的就是忠诚度，这个能从面试者的表述中反应出来。 三、能介绍下你做过的成功案例吗？ 是骡子是马，溜溜就知道了，面试者要介绍的案例，一定是自己最熟悉的，从表述中HR能判断出，你接触的项目规模、项目难度、以及客户特点；另外就是你个人的销售特点，以及对项目的分析、把控能力。 这个环节销售通常会很激动，因为是非命题作文，题材自由发挥，销售通常会拿自己擅长的案例绘声绘色的讲。只是要记住关键一点：就是成绩无论多辉煌，最终都要落到感恩的环节，让对方觉得你不是一个自负的人。 四、你是怎么看待我们公司的？ 这里重点考察你在面试前是否做过功课，公司网站一定要提前看，主要负责人的讲话要深入研究，重点看公司的战略愿景和价值观这两个部分，把他们记在心里，内化成自己的想法，表示自己一直希望在这样有使命感的公司工作。 五、如果你能入职，你将怎么开展业务？ 这里实际上不用回答的太具体，面试者只需关注2点： 1、你是否能很快进入工作状态，所以千万不要说培训期一结束我就怎样怎样，而是要表达入职的第一天就开始….，这个工作跟培训是同步进行的。 2、也不要等公司给你分客户，给资源，而是要表达会立即联系以前的老客户，毕竟公司找你进来是希望你带来资源的。 六、你对我们这个行业的发展趋势怎么看？ 这里考察销售的市场敏锐度，同时考察的是技术背景，这里销售需要从技术和市场两个反面来阐述自己的观点，所以重点就是： 1、了解公司的产品/技术 2、了解竞争对手的产品/技术 七、你觉得自己有哪些优点和缺点？ 这个问题看似简单，但难度超高，实际上每个人最难了解的人就是自己，了解自己的最好方法，往往是通过别人的嘴巴，或是对过往经历的总结。 在面试官面前，优点一定要跟工作有关联，对工作是加分，优点要对事，缺点要对人，比如我个人性子有时候比较急躁，不等人说完就下结论。 这里要注意的是：缺点说完，要有认识和改进。 所以一定要说：我现在已经认识到我这个缺点对我的影响了，所以我正在努力学会倾听，站在对方的角度去考虑问题。 八、能说一下你曾经遭受的一次挫折吗？ 这个问题考察销售遇到问题解决问题的心态、和能力，如果没有准备，那么这题肯定会吃亏的。 首先，挫折一定要正面回答，不能把明显的成绩说成挫折， 那是扯淡。 要注意的是挫折有了，但不要表现出挫败感，让HR觉得你还沉浸在那次挫败的情绪里就完蛋了，而是要有所总结，重点表明从失败中吸取了教训，自己已经走出来了。 九、你觉得销售最重要的是什么？ 这题是典型的考查价值观，不要落入某1-2个技术点陷阱，比如说口才好、随机应变、守时等等，这么回答只会让人觉得格局太狭隘，正确的方法应该尽量往大局观、愿景方面靠一下，比如说： 我觉得销售最重要的是始终怀着帮助用户的想法，为用户提供解决办法的理念。 或是要有终身学习的思想，无论自己取得成绩还是遇到挫折，最重要的就是从中学到什么，如何调整自己，我最崇拜乔布斯的一句话：stay hungry, stay foolish. …… 十、你有什么问题要问我的？ 这个问题的答案网上有很多介绍，但都千篇一律，隔靴搔痒。 效果最好的， 我自己总结的一条： “请问下咱们公司业绩做的最好的两个同事，他们都有哪些特点？” 这个问题，一方面呼应了之前的回答，即优秀销售应该是好学的。另一方面，也能通过此问题，了解公司鼓励或欣赏怎样的销售方式，倡导的是怎样的价值观。所以这绝对是一个优质的好问题。 总结一下，以上10个问题通常会安排一小时左右的面试时间，问题1、2、3考察的是面试者的基本条件；问题4-6考察的是面试者是否匹配该职位；问题7-10深入考察面试者的学习能力、价值观和性格特点。 销售面试者只需要根据我提到的几个关键点，避开陷阱，结合自身，逻辑清晰的表达出来，相信都不会有太大问题了。 最后祝各位销售像拿下每一个项目一样，拿下面试。 公号：甘甘谈销售 世界500强大客户销售 带你了解更多销售干货 金融行业 销售类岗位最常问的问题 （主基金销售） 喜欢的宝宝们点赞评论收藏，后续会出回答模版～ 基本介绍请看主页和置顶，欢迎友善交流 个人介绍类 1、 与销售相关的特质/销售需要什么特点/三个优点 2、 做销售最大的缺点/未来会遇到什么困难/三个缺点 3、 身高；能否：喝酒/应酬/出差 4、 介绍你的家乡 5、 介绍你的兴趣爱好 6、 职业规划如何 简历深挖类 1、 某种基金的特点/介绍 2、 之前做过的销售实习主要内容 3、 之前做研究类/投行类，为什么转销售 4、 之前基金相关的实习内容 情景类： 1、 如果基金某段时间业绩很差，如何安抚客户 2、 有人晚上很晚约你出去见面怎么办 3、 销售压力/业绩压力很大时如何处理 行为类： 1、 举例说明你遇到的最有挑战的事情/ 2、 举例说明你擅于沟通的例子 3、 你最闪光的一件事 4、 你最突出的优点结合你的一个事例说明 专业类： 1、 某产品业绩很差如何在打开期让客户不退出 2、 现在的市场状况你的观点 3、 现在市场状况你推荐怎样的资产配置 4、 基金的分类/股票型、固收型的区别/ 主动型、被动型的区别/ ETF、LOF的区别/ A类C类的区别 5、定投的看法销售面试中必问的十个问题！的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于销售面试中必问的十个问题！、销售面试中必问的十个问题！的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.longhang.org/post/12435.html发布于：2026-01-11
