销售实习周记（通用版）（实习周记100篇通用版）

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本文导读目录：

1、销售实习周记通用版5篇

2、销售实习周记（通用版）（实习周记100篇通用版）

3、室内设计实习生日记篇

　　【导语】实习既巩固了所学知识，又增加了运用知识解决实际问题的锻炼机会。面对实际问题，需要从所学知识中找到答案，更需要靠实践研究。在这个过程中，学生的综合能力得以提升。以下是®无忧考网为大家整理的销售实习周记通用版5篇，希望对您有所帮助。

1.销售实习周记通用版 篇一　　本周，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围。事后陈哥语重心长的对我说：“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会。”

所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。

我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。

2.销售实习周记通用版 篇二　　本周，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

3.销售实习周记通用版 篇三　　这星期，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上适合自己舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我大的快乐。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

4.销售实习周记通用版 篇四　　本周，安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

5.销售实习周记通用版 篇五　　本周，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。　　下面小编给大家整理的19篇销售实习周记（通用版），希望大家喜欢!如果这19篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与（实习周记100篇通用版）相关的文章。

服务不是讲出来的，是做出来的！既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。

目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。

在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的`下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。

在此，希望我们的管理者要深刻铭记——“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。

xx年9月15日

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx年10月10号

实习的第四个星期——“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

xx年11月20日

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

第六周是真正实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用及时聊天工具，站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。

在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他用他的一些成功经验，让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。 “承诺必须兑现， 服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的 首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就 是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应 的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如， 我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT 服务的领头羊” ，那么既然承诺，就要做 到百分百。

再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服 务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要 我们能够做到 100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上 打折扣销售实习周记20篇范文销售实习周记20篇范文。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现， 服务做到百分百” ，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定 的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不 住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于 社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的 理念，让我们 100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

实习第一个礼拜主要是了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我十分激动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽视不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步基本都要打好。

为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即便再简单的事情我都会当真斟酌几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保障让同事们满意。同事通常也不督促，都把义务部署好，而后便交给我自己去处置，同时还不断供给一些赞助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个星期的实习，我可以简略的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考!

一方面要弘扬自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时候也会受益无穷。

另一方面，要发挥团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相帮助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧才干够施展最大的效力。

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。

现在看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。

在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今天被店长抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝，急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊！我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好

来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜欢轻薄的，便于携带;有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。如果忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

今天是周日，挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很紧张。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候，我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的`同事那，并告诉我以后先跟着他学，我很乐意，因为吕瑶很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务，我都记在了心里，因为这有可能就是我以后要做的。

在这一周里，我让自己尽量更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的进行。

今天已经是第三周了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责管理配件和打包物流等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

这星期来我就呆在了车间里，也没有到前面去，老板让我在车间里熟悉零件，了解它们的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道车里面的那些东西叫啥。整个人都懵了，根本就不认识车子上的那些东西，只好一个个查看资料，看说明说。这周里，几乎每天我

都会问自己同一句话，那就是零件熟悉的怎么样了啊。这周日子过的很快，但却实很充实。每天我都在车间里看，熟悉零件，了解它们的作用。另外，我还要查看店里面的货物清单，看看需要物流发出去的，就要及时的打包，装车，送到物流地点。总得来说这一周还不错，尽管有点苦，有点累，但是，我过得每天都很充实，因为我学到了很多东西，为以后打下了坚实的基础。

这周依旧是在车间那个大屋里呆着，整日的面对着那些小件、零件号。记啊记啊，头都记大了，但成效甚微。有时老板来询问我了，因为没记住完，只能说到：零件差不多算是认识大半了，但是零件号还对不上。老板说不急，慢慢来，这也不是一天两天的事。忽然觉得

一个个的拿零件记零件号太麻烦了，于是乎我找来了一个本子，把零件的名称及相应的零件号都抄了下来，然后拿着本子坐在了休息室里慢慢记。这周基本上也就是这样，跟往常一样的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于这样的生活我都觉得乏味了，哎。无奈，继续努力吧。为了美好的明天嘛，总得认真付出的，不奋斗怎么行呢。

时间过得好快，转眼第二周已经结束了，大概是刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并不灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”,“江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记(第一周) 20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记(第二周) 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略。

不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，博得了老板和大多数同事的肯定。但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。

在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.

20xx年X月X日X天

我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分

工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

透过这几个星期的推销实习使我深深明白推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同时也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

我每一天处于紧张的工作状态，完全没有时间思考其它事情。于是不知不觉的，就发现短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每一天都在进步，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。

初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话，社会是一所的大学。

★　　◆室内设计实习生初体验。明天就要到公司实习了，好紧张啊一直睡不着也不知道是不是也有喝了奶茶的原因（本人今年大三）感觉脑海里已经脑补了很多个场景。其实自己也有点自卑感觉我不配踏入这公司一砖一瓦上啊啊啊好紧张。2020-6-24

◆很神奇的是紧张的事情当真正面对反而没有那么紧张害怕，感觉成员之间氛围很好会说说话聊聊天之类，而且女生也挺多的不是只有男生。因为疫情原因带我制图的师傅刚好有时间可以教我东西，真的可谓是完全上心啊可能太无聊了搞得我还有点害怕了哈哈哈一直在旁边盯着。到了下午不想画图多数人坐在一楼刷手机这确实是与我一开始的想法不太一样哈哈哈还以为很忙很累。今天学了抛光砖抛釉砖（金刚大理石）通体砖瓷抛砖（玻化砖）瓷片➕地面铺装波打线。

——这次实习感觉可以，又可以学习又可以领工资♥2020-6-25

◆今天早上去了趟别人家别墅房子看工地现场，虽然一开始去到只觉得是个房子，啥啥都看不懂，但是还是很开心的第一次的实习第一次见到工地现场。下午带我的a师傅让我修改方案，知道了人的肩宽800道路可以过去，还有动态块可以快速修改，还有s拉伸快捷键的运用以及一些酒柜350尺寸及其他 2020-6-26

◆感觉慢慢不像刚开始那么的期待一切开心适应。好像习惯作为一个默默无闻安安静静工作待在电脑前的小透明。感觉变自闭了。因为是工作太多的说话问候反而会变成不好的行为，可是又觉得这样自己闷闷的。加油吧努力适应。今天上午在看电视剧，新电脑也下载了很多软件打算之后的实习学习用，下午一直在画图修改方案看尺寸。不过，懂得了人通行道路最舒服的尺寸100cm；阳台穿过卧室不太好；绘制三人沙发950*2000，记住了床头柜500*500，记住了更好的快速选择组块（从左到右拉）安全门可以封上。2020-06-27

◆今天早上继续完成昨天没画完的方案，然后a师傅示范讲解，下午好无聊在用公司ipad画些小东西，玩了会手机。今天学习了淋浴区700太小啦要900宽，一个玻璃移门80cm三个就要240，要照着梁位置画图，隔墙120。（主要问题:尺寸!!!入户!画图不能留小数点!!!）（真快马上就七月份了暑假即将开始，今天还见到了传闻中的l哥真的很年轻，看着感觉好像也挺老实）2020-06-28

◆今天早上继续原来户型的重新创作。慢慢好像对尺寸有了进一步理解。房间尺寸太小不适合作为一个卧室；洗手台800*1000；浴缸750*1800*1200；石台面500；

储物柜400；衣柜600；酒柜380；装饰柜350；（柜子也可以替代墙体进行遮挡）（瓦片不能作为室内使用常作室外）

（今天发现装修行业真的水很深还好能至少能偷偷听懂他们讲的一些东西；下午休息时间去6楼厕所偶然碰到l哥，今天也没带我去工地，感觉是不是因为觉得我是累赘啊 不过a师傅对我真的很好，太好运了）2020-06-29

◆这个月的最后一天。有点惨，因为涂防晒太认真了上班迟到了+包里的水把我的笔记打湿了+因为打扫卫生错过了与他们的量房。咳。实衰。好像没学到什么今天，但是终于把lumion给下载好了还画了平面布置2020-06-30

◆今天早上一直在用su画别墅图（毕竟公司电脑配置这么好不拿来渲图可太可惜了 至少还可以当作品集）下午也在画别墅➕我的师傅帮我修改昨天的户型图。今天学会了tr空格一次修复命令；画别墅时要画出楼板；而且要记得分图层!（今日额外感悟“做事情一点要长远的想；要敢于拒绝，我就是社会服从性太强了嘤嘤嘤要学会改变提出质疑）2020-07-01

◆今天又是自闭的一天（由于我的办公地点在一楼人来人往好多人感觉自己交际有问题了都，我只是想做自己啊为什么一定要融入呢自闭了）早上下午回家都下雨，又是一个不好的one day。早上下午都在画图，没有画别墅，在画亲戚的户型图（俗话说得好“练习“这小算盘打得可精可精了）2020-07-02

◆今天出去亲戚工地量房!感觉回来后也不那么自闭了!可能之前自己在一个自我世界太久了。今天早上看师傅画图，下午量房➕画别墅。2020-07-03

◆今天早上看师傅画量房原始图，下午在画昨天量房的户型图，打算明天搞彩平图。今天懂得如何看量房图，知道所谓“方案”，厨房台面一定要记得600（第三次了第三次别再忘了）学习书桌台面450，软包100，方案的设计技巧。2020-07-04

◆早上完善线宽，下午画彩平图。学习中要学会相信自己不能盲目听信。今天学习:巩固ps彩平图（导出是PDF格式），只练习了一点点lumion，还有魔术棒选中区域➕ctrl+f复制图层（快速选择方式）。争取明天搞完平面。还有明天要学习lumion。2020-07-05

◆马桶周围留20位置淋浴室900.（原来不是因为我太菜了不想带我，而是主要“我自己不想”）哇好开心呀虽然因为高考明天工地不能施工，但9号可以跟着大佬去工地学习咯。今天早上在画彩平图，下午在搞别墅。彩平记得门的位置及墙体也要填充。感觉太搞笑了公司里调侃“入赘“，喜欢这种氛围，不需过度投入但是其中的一份子，人与人保持最舒服的距离。2020-07-06

◆早上在用3dmax帮忙画一个朋友的作业（好久没有3d感觉完全生疏）下午在继续别墅（嘿嘿终于搞完了，还差材质➕渲染，两个下午的时间就搞完了不错不错明天继续）2020-07-07

◆早上在继续别墅，下午搞完别墅就在练lumion，学习了关于法线通道（使投影更真实）在一旁看了a师傅做的同个别墅，感觉人家做的很细节没有多余废线不愧是老手啊老手。今天在公司蹭吃隔壁蛋糕蹭喝奶茶有点幸福感!就是感觉会有点拘谨不太好意思大大咧咧和别人一块涌向前。2020-07-08

◆今天早上在练lumion（关于不同种类，快捷键）下午跟着l哥去工地➕量电视背景墙（他说不会经常带我去工地听到有点桑心❤️不过又理解，让我自己去工地看看和工人多聊聊天。还说房屋装修也差不多到后面了。还说在我们看来好像设计师是一份崇高的职业，其实我自己也知道装修，特别家装里面有些水很深。而且自己什么都不会量个电视背景墙都不会自闭了我觉得好像可以看到以后的生活，小小的家装的量房绘图设计员——设计师）刚毕业的孩子好难生存何况我还没毕业。。头脑发蒙心累累2020-07-09

◆感觉有点焦虑。想学习，可是办公地点在一楼，在学习时又无法全身心投入，电脑屏幕又贼他妈大，每次下班我的魂都没了头晕晕一直对着电脑。（终于被我找到原因。）早上在画昨天量的电视背景墙，妈呀画的和量的对不上的时候我瞬间焦虑还好师傅在旁边早上他帮我画图，下午我自己再琢磨着画了两遍。好像学到了什么又好像没学什么。至少下次会看图量尺寸了吧。2020-07-10

◆昨天知乎打不开。昨儿一天在学lumion关于灯光，材质，导出模型。今天也是，边学边偷懒。问一个不喜欢社交的人儿如何在以后的职场混下去 我猜明天也是和今天一样自学。有点废废的。2020-07-12

◆是的继续学习。感觉进入了学习的麻痹厌倦期阶段开始堕落提不上心学习，不知道是不是周围环境也是影响元素之一。今天还领了免费麦当劳汉堡 吃。2020-07-13

◆中午天气好热听说有38度，还好在室内有空调。看师傅画卫浴平面图。看效果图意向图。现在学坏了没事就放松跟着老员工玩手机，时间好快过去。今天有个销售大哥生日公司集体庆祝还吃了蛋糕，最近不用说肯定胖 瘦是不太可能的。2020-07-14

◆今天收获多多。今天在画图，下午旁听开会，晚上等会跟着婶去旁听看看别人家设计。关于淋浴房型号加a是不锈钢不加是铝合金。砖石型扇型平开型。智能马桶。2020-07-15

◆今夜夜谈，生活真难。早上下午在画图，提升方案设计这一块，感觉现阶段自己没机会去工地，而且天气炎热也不太想去hh。才发现原来自己的公司主要是卫浴为主，还以为听带我的设计师说这里什么设计都做。但其实公司里确实卫浴做的比较多，销售人员多设计人员少。感觉自己完全无上手感 加油吧做好当前。2020-07-16

◆早上下午都在画图，下午l哥（设计师）今天下午来看我的设计并指导（可能也因为之前有亲戚关系嘱托），哇好感动呀。今天是又有收获的一天。专注一行!我的设计真的太垃圾了，两个设计师都说我那就真的是我的问题了 慢慢来吧。不要边边角角/进门对着房间门口不好/厕所镜子不要对着卧室门/客厅太小家子气搞宽敞点/过道占据/道路不要摆中间（不然房间区域上宽下窄）/马桶70*400淋浴空间1000*550（900*450）砖石型淋浴间450边（1*1m）。明天请假休息，终于不用天天上班啦2020-07-17

◆今天和设计师与老板去一个 三层店铺的毛坯房量尺寸，被设计师说了，连量尺都拿不稳应该多出去工地，不要老是坐在办公室 是的三层超级多都是设计师量➕记尺寸。我只是客串不想不会装懂到时害大家要重跑一趟，所以我应该说是乐意客串的 没办法啥都不会，以后积极点 社恐患者加油 2020-07-23

◆今天又是没事无聊/自由学习的一天。连续上班好多好多天。每次回家都感觉心好累好累，虽然好像也没做什么就坐在电脑桌前。还好一个月至少还有一千五工资，有些甚至没有工资 。2020-07-26

◆社恐患者想当个透明人，之前被一女同事（销售~可以想象性格了吧）说经常忘记我的存在，本来不觉得啥被一说有点尴尬。。现在努力当一个默默做事文静的小实习生，竟然文静那就文静到底吧。还有一个月，好好好好难熬喔。。。一天基本没事干，不需要我，都在自习。。设计师说我没有经常跑工地连量尺都拿不稳不会量，可是没带我，没机会怎么会呀。算了还是先提高技术吧再慢慢提升实践方面。

终于学完啦昨天学完今天剪了一会视频，终于搞定，第一个作品，嘿嘿。不过可以说今天的其他时间都在摸鱼。2020-07-28

◆身为小资家庭外表上，穷人内在条件下的孩子生活的好苦。加油吧。早日赚钱存小金库买小窝。不过昨天喜上加喜呀 微博中奖➕收获意外 今天早上也是一个lucky girl还以为即将迟到刚刚好踩点上班，又刚刚好到了公司外面没一会就下雨了。早上画平面加强方案，下午跟着师傅去量房，一开始他让我画图，我边看边记。我没勇气画怕画错，之前被骂怕了（也不能说骂，就是那种感觉 害怕自己搞错成为别人负担，也没画过几次想看看怎么画学习先）然后公司看直播开会。好像设计师与安装等是为了销售而存在 希望以后实习能遇到一起学习的专业设计公司多学点东西 然后好像看了一个半小时不知道讲什么的直播反正与我无瓜我还是画我的图那是销售的事儿。2020-07-31

◆今天在画方案➕看师傅排版瓷砖。今天下午那个销售女点手抓饼又再次忽略我并说你下次要多说点话不然老是忘记我的存在（我没觉得什么啊你为什么一直这样说 不喜欢人多不喜欢主动陌生人交谈）我那时候说没事我不吃手抓饼，你可以忽略我的存在 我希望这个世界上对社恐/有点抑郁的人友好一点，而不是三四次的忘记又对其他人这样说 我知道她性格可能就是那样，是我的问题一定是我的问题。我也想像她那样不受先天后天影响做一个内外开朗的女孩。也很想质问为什么这里都没有独立的设计工作室，我不配。加油还有两个多星期，就可以去学校，就可以去设计公司或者设计工作室了，我拒绝销售 可能，离开这个原生家庭的地方我会好一点，至少“正常“一点。2020-08-3

◆今天在画想参加比赛的立面图，柱子300墙板180/200。下午店长请公司的人喝奶茶，不错嘿嘿。今天也是有点丧的一天。如果不开心的话就听纯音乐或好想爱这个世界啊✔认证有效 （花花的歌很好听，强推!那时刚出的时候立马买了专辑，当时听的鸡皮疙瘩都起来了）2020-08-04

◆发现自己前面疯狂学习摄入，现在有点偷懒。今天用酷家乐完成了一个厕所的效果图明天要再改改，下午自己去公司四五楼看了一会公司的瓷砖，确实应该早就去看看的不然来到公司连公司部分产品都不认识就尴尬了。距离实习 还有13天。嘿嘿嘿嘿。我爱自由!我爱快乐!!2020-08-07

◆最近这些天在忙着比赛准备的作品。毕竟自己的电脑太垃圾了公司电脑配置这么好要搞完不然自己破电脑不能用啊嘤嘤嘤。今天渲了两张图嘿嘿嘿真好看。实习结束还有4天。也快回学校了，突然分外怀念喜欢学校很珍惜最后一年，以后暂时不更了估计就是等自己大四真正实习或者以后工作再可能会写的吧。加油啊冲冲冲!设计师？有点远，但一步一步前进一定可以！虽然不敢说要有多大成就但是足够能力领着足够的工资我的目标!冲冲冲 2020-08-16

◆今天终于渲完图顺便渲染了视频，哇好有成就感迫不及待的分享这份快落落落。也终于要差不多结束实习辽✨✨2020-08-18

◆ps后续:实习结束一个月后老板终于把拖欠的实习工资发给我了。只叹谁握着钱谁就是上帝，可终于发工资了。以后也有一点要注意就是以后绝对不要去那种拖欠工资的小型公司，能跑则快点跑。他们老员工也是现在被拖欠着几个月工资还没发。。

◆其实一切事情真的都没有那么复杂。就像其他博主所说:可以事先预想下可能发生的情况，到时候应对起来会发现一切都是自己想多了。一般过了第一天知道程序就好了。祝顺利。

◆（每天学习一点点日后进步就是一大点）

量变有一天一定会引起质变

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